裝修公司市場(chǎng)推廣技巧：注意消費(fèi)者的體會(huì)、與房產(chǎn)公司合作、向保險(xiǎn)公司投保、設(shè)立裝修團(tuán)購服務(wù)等
1、消費(fèi)者的體會(huì)就是最好的廣告，要注意利用消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以消費(fèi)者來發(fā)展消費(fèi)者。
開展“愛家天使”系列活動(dòng)，消費(fèi)者就自己在裝修過程中的心得體會(huì)作為內(nèi)容參加征文，所有征文由網(wǎng)友自由投票，最后選出“最佳人氣獎(jiǎng)”，為了鼓勵(lì)投票，參與投票的網(wǎng)友中可抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，均給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可根據(jù)公司預(yù)算靈活設(shè)定。這樣即達(dá)到宣傳的目的，又可以根據(jù)征文改善公司的服務(wù)。
2、與房產(chǎn)公司合作
聯(lián)系新開發(fā)的樓盤，消費(fèi)者在買房的同時(shí)可以選擇以較優(yōu)惠的價(jià)格捆綁裝修服務(wù)。通過搭配銷售的方式開擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。
3、向保險(xiǎn)公司投保。
鑒于目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全日益重視，擁有質(zhì)量安全保障的產(chǎn)品往往更能引起消費(fèi)者的注意力，可以就公司的裝修服務(wù)向保險(xiǎn)公司投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)，并在宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)公司已向保險(xiǎn)公司投保。萬一發(fā)生質(zhì)量問題可以由保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠。不但可以避免了萬一日后公司由于種種原因受到消費(fèi)者索賠而付出人力物力財(cái)力，又可以讓消費(fèi)者在享受服務(wù)的同時(shí)感覺多了一份心理上的保障。
4、設(shè)立裝修團(tuán)購服務(wù)，超過**個(gè)住宅一起裝修的，給與一定的折扣，并贈(zèng)送禮物一份。
這樣有意向想要裝修房屋的會(huì)找來其他朋友一起裝修，即節(jié)省了客戶的支出又能為公司帶來新的業(yè)務(wù)量。個(gè)人比較不建議成立會(huì)員制，因?yàn)槌顺捶繄F(tuán)畢竟大部分人還沒有經(jīng)濟(jì)能力不斷買房，而裝修一般是一次性消費(fèi)，除非特殊情況人們不大愿意常常對(duì)自己的住宅“動(dòng)土”，成立會(huì)員制并不見得會(huì)帶來回頭客，反而會(huì)增加公司成本。
5、充分利用節(jié)日氣氛。
即將到來的節(jié)日有圣誕節(jié)和元旦，要利用節(jié)日推出主題活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如12月裝修的客戶可以適當(dāng)打折，圣誕當(dāng)天簽訂裝修合同的客戶可以獲贈(zèng)圣誕神秘禮物一份，還可以請(qǐng)來化妝師圣誕當(dāng)天免費(fèi)幫客戶化圣誕妝容；客戶在生日當(dāng)天憑身份證獲贈(zèng)生日禮物一份等等。另外，還可以適時(shí)推出情侶或夫妻裝修優(yōu)惠等服務(wù)，對(duì)新婚夫婦裝修住宅的還可以送紅包一個(gè)。
|
