接近年關(guān)，各大商場的打折促銷聲是此起彼伏，原價2680元的馬桶僅賣599元、原價4780元的浴室柜僅賣1599元、原價2180元的花灑只賣699元……商家們采取的促銷手段無一例外瞄準(zhǔn)“價格”二字，深圳裝修公司在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，除了折扣、折扣、再折扣，建材促銷似乎已經(jīng)無計可施，超低價背后到底隱藏著什么樣的秘密呢？
家居促銷又聞降價聲！
步入10月，建材家居市場隨之步入了熱銷期，無論走進(jìn)哪家賣場，各式各樣的促銷廣告都十分顯眼，令人眼花繚亂。深圳裝修公司注意到，這些廣告內(nèi)容大多都是降價打折，和以往相比，過于老套，并無新意。除家居賣場自身的促銷活動之外，大大小小的建材品牌也都推出了如火如荼的促銷活動……各大火熱的促銷活動讓整個家居市場似乎硝煙彌漫。
在走訪市場時，深圳裝修公司發(fā)現(xiàn)所有的促銷活動不外乎降價、打折，可以想象在即將到來的“十一”黃金周里，各大家居企業(yè)無疑會展開一場史無前例的價格大比拼。而在這輪市場競爭中，降價成了企業(yè)爭搶市場的殺手锏，價格成為聯(lián)系企業(yè)與消費者的紐帶。
低價促銷是誘餌？
從表面看，各大家居企業(yè)打出的優(yōu)惠措施是誘人的，但消費者真想得到這樣的實惠并不容易。
原價8440元的四件套產(chǎn)品(馬桶+浴室柜+龍頭+花灑)僅售2980元透露，其實，這些標(biāo)注原價幾千元的產(chǎn)品價格并沒有那么高，因為產(chǎn)品缺乏特色、款式過時、功能單一等原因，其銷售也不是十分理想，而市場上的同類產(chǎn)品也不過幾百元，標(biāo)得高再打折，可以制造一種十分便宜、十分抵值的錯覺。實際上，多數(shù)促銷產(chǎn)品通常為積壓已久的庫存產(chǎn)品，且數(shù)量不多，企業(yè)只是拿這些庫存品充當(dāng)誘餌，吸引消費者來店面，通過這種營銷手段來帶動店面的人氣和銷售。
低價競爭的背后
盡管眾多的促銷優(yōu)惠華而不實，但此起彼伏的降價聲以及眼花繚亂的促銷廣告，著實讓人感覺到家居產(chǎn)品的價格競爭十分激烈。“自從全球爆發(fā)金融危機(jī)以來，生意越來越難做，而價格大戰(zhàn)也越演越烈。而這是無奈之舉，大家都降價你不降，消費者肯定不理你。”某建材品牌老總無奈地說。價格大戰(zhàn)背后的原因，其實是同行的無序競爭。在家居產(chǎn)品品類中，稱得上龍頭企業(yè)的并不多，而大量存在的同等實力的企業(yè)為了爭搶市場份額，動不動就降價，一方降，另一方也要跟著降，導(dǎo)致整個品類價格全部降低，由此攤薄了該品類的行業(yè)利潤，導(dǎo)致一些企業(yè)生存艱難。
低價競爭的背后透露出生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)深深的無奈和悲涼。根據(jù)深圳裝修公司的調(diào)查，在整個市場環(huán)境不是很好的情況下，價格競爭越演越烈，只要有一點點理由，就會全面引發(fā)價格大戰(zhàn)。而促銷手法無一例外地選擇了打折降價，企業(yè)間的相互廝殺雖然給消費者帶來了實惠，卻讓各類家居企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗，但正是這種考驗驅(qū)動著家居市場逐步走向成熟，最終使各類家居企業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量上達(dá)到一個平衡。
