2011“金九銀十”季節(jié)略顯冷淡，家裝、建材、家具、家飾等市場銷量均出現(xiàn)明顯下滑?？土髁肯∩?，渠道壓力也就愈發(fā)突顯。有業(yè)內人士預測，在未來1~2年之內家居產業(yè)的市場整體情況還會進一步嚴峻。
在此背景下，行業(yè)間的深度合作，共享資源成為抵御市場危機的重要利器。2011年10月17日，在東莞舉行的“中國家裝企業(yè)家峰會暨全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝委員會年會”上，品牌家裝企業(yè)、家具企業(yè)與建材企業(yè)達成共識，決定共同聯(lián)合，打造家裝全產業(yè)鏈。
整體家居產業(yè)鏈需多方互補共同打造
對于當今追求全方位一體化的消費者來說，家居是一個整體的生活空間。家具、家飾等產品的選擇已不再是簡單的后期配置，而是與前期設計相貫通的環(huán)節(jié)。面對一個風格完整的設計，大部分消費者會發(fā)現(xiàn)自已缺乏配置的能力，需要專業(yè)的設計師代為選配家具飾品，客觀上已將家裝業(yè)與家具飾品行業(yè)緊密結合在一起。
認為未來的裝飾行業(yè)將會同其他行業(yè)一樣，20%是高端市場，80%是大眾市場。而“一戶一設計一裝修”的大眾市場將會被成熟的、標準的、規(guī)范的、規(guī)?；墓I(yè)化產品所取代。整個家居行業(yè)在未來將會是一個生態(tài)圈的關系，我中有你，你中有我。
對于品牌家裝公司來說，一個將各類配飾集合起來的整合商，也正是目前急需的合作對象。今朝裝飾總裁戴江平告訴記者，家裝公司可以選擇好的配飾商合作，但最終結果是花錢買了十幾萬的配飾放在店里進行銷售，雖然能夠解決問題，在過程中與單個商家合作的難度卻很大。一個與諸多配飾商家合作的集成商則可以提供很好的服務。目前這樣的合作商家還很稀缺，這也可能成為一個新的商機。
家裝將成帶動建材家具銷售的新渠道
對于建材、家具企業(yè)來說，家裝公司將是一個以設計帶動發(fā)展的新渠道。這個渠道當中，我們與家具廠商能夠設計出共贏的模式，家具可以跟我們一起提升發(fā)展，家具廠商也能夠給客戶提供更多的支持和完善的服務。一個家裝企業(yè)結合更多的消費資源去做市場，朋友就會越來越多，獨立去做卻會四面樹敵。比如，一個家裝公司做櫥柜，則櫥柜廠家都成為了競爭對手。而選擇開放性的合作模式，則可以集合優(yōu)勢資源，最終做強做大。
約15年以后，家裝渠道將會成為材料商最主要的銷售渠道。而傳統(tǒng)賣場將主要是展廳的作用。因為家裝的優(yōu)勢在于整合，整合的結果將會降低最終用戶的采購成本和采購時間。
與家裝企業(yè)的合作，也將使裝修配置的銜接更加順暢。當家具企業(yè)與家裝企業(yè)不存在合作關系時，常常會出現(xiàn)裝修未完畢不準進場的情況。
家具代理商面對著一些掌握消費者資源而索要回扣的設計師，就更加希望品牌廠商能夠得到家裝公司的支撐。
家裝產業(yè)鏈整合仍需一個過程
談到具體落實，業(yè)內專家認為，產業(yè)鏈整合需要一個循序漸進的過程，任何一家家裝公司都不可能在短期內把客戶需要的家居產品全部整合起來。建材、家具、飾品生產商也不可能急促地將產品注入每個家裝公司，同樣需要一個篩選過程。
然而不斷攀升的賣場租金、原材料價格、勞動力價格帶來的壓力，都要求產業(yè)整合切實實施。陸珂認為，當前供應鏈上主要存在兩方面的問題：一是從建材、家具、飾品廠商到裝飾公司之間的代理商關系的處理問題。二是裝飾公司需要把控的設計層面的問題。如能很好的處理這兩大問題，未來行業(yè)整合的前景將值得看好。
目前許多家裝公司(http://www.skilogik.cn)與建材家具企業(yè)的合作也已開始，并正在發(fā)展當中。 |
