深圳富宏祥裝飾公司營銷策劃方案（之五：富宏祥裝飾市場機會分析）
深圳市富宏祥裝飾工程有限公司是一家專業(yè)正規(guī)的深圳裝修公司,深圳裝飾公司,深圳店鋪裝修公司,深圳廠房裝修公司,深圳寫字樓裝修公司，本公司為了更好的在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，公司行政部特經(jīng)商議特起草深圳富宏祥裝飾公司營銷策劃方案（之五：富宏祥裝飾市場機會分析）續(xù)登如下：
1、優(yōu)勢：
1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2）地利占盡，先機在握；
3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；
4）秉承了港臺先進(jìn)的設(shè)計思維；
5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
6）深圳興邦實戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。
7）大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強，經(jīng)營模式落后……
2、劣勢：
1）公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；
2）家裝市場相對混亂，富宏祥公司進(jìn)入市場前期，知名度低，消費者無從選擇；
3）公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；
4）公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高……
3、機會：
1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；
2）社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；
3）深圳作為一個國際化的大都市，家裝市場潛力大，加之目前深圳家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；
4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”……
4、威脅：
1）有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，如“富宏祥”不抓緊時間塑造形象推廣品牌，搶得市場先機，就很難爭取到理想的市場份額；
2）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；
3）富宏祥引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。
深圳富宏祥裝飾公司營銷策劃方案（之六：“富宏祥裝飾”品牌營銷推廣策略）
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而達(dá)到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖?，我們對“富宏祥裝飾”品牌擬定如下營銷策略：
1、市場定位
綜合前幾部分分析，我們把“富宏祥裝飾”的目標(biāo)市場定位為：
□走高端公裝市場（裝修費用10萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；
□品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
□形象訴求定位：“打開富宏祥的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；
□目標(biāo)消費群定位：高級白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并一黨政官員為輔；
□產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”；
□企業(yè)形象定位：港臺優(yōu)秀專業(yè)裝飾機構(gòu)內(nèi)地代言人；室內(nèi)空間魔術(shù)師；
□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位
1、誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；
2、走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修；
依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財富。富宏祥的目標(biāo)，就是這20％的人，這樣的發(fā)展會是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。
3、體驗行銷，直銷模式下的會員俱樂部制管理，做第四代企業(yè)；
建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機制，創(chuàng)造顧客價值，實現(xiàn)顧客夢想；
徹底激活公司的六大資產(chǎn)（包括公司實體、公司服務(wù)、公司客戶、公司員工、公司供應(yīng)商及公司組織等），走全員營銷之路。
4、整合營銷傳播
整合營銷是指目的、過程、目標(biāo)、行動的統(tǒng)一性和一致性。在不受任何單一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競爭者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點進(jìn)行一致性的互動對話，在每一個接觸點傳播品牌的一致性的訊息，互動性越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對品牌的忠誠度就會越高。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動中獲得了想要的體驗，或者是對潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠，聚集強大的品牌資產(chǎn)。整合營銷中與重疊交集的關(guān)系利益方互動圖示：
3、富宏祥理念
Δ企業(yè)文化
富宏祥企業(yè)文化體現(xiàn)出富宏祥人的價值觀，是在富宏祥創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在富宏祥裝飾的運作中著力培育和建構(gòu)的價值體系。服務(wù)是富宏祥裝飾的核心價值觀。
服務(wù)貫穿于富宏祥裝飾的各個層面，設(shè)計服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求富宏祥裝飾要本著誠信誠摯、公正透明、盡心盡責(zé)的原則，傾力為客戶建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學(xué)、未來的生活空間。
富宏祥文化構(gòu)成
Δ、經(jīng)營理念：
①.富宏祥宗旨：裝飾美好生活空間；
②.富宏祥精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；
③.經(jīng)營理念：誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限
④.服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；
⑤.品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；
⑥.品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；
⑦.競爭理念：策略先行，贏在起點；
⑧.定位：港臺優(yōu)秀專業(yè)裝飾機構(gòu)內(nèi)地代言人、室內(nèi)空間魔術(shù)師；
⑨.愿景：做南中國最有品味的裝飾公司。
B、經(jīng)營推廣語：
打開富宏祥的窗戶，看裝飾未來
4、營銷策略
1）核心策略：
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念，富宏祥裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：
富宏祥裝飾，應(yīng)更多地為消費者著想，恪守誠信、公正的原則，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個地方的想法。 |
