“裝修消費”是一項動態(tài)工程，不同于購買一般商品，一輩子就那么幾次，且數額較大。但不少消費者把它等同商品消費一般，已經習慣了“打折”、“送禮”、“套餐”、“團購”、“集采”以及其他的優(yōu)惠活動。對于齊家盛這種“透明報價，核算成本，公開利潤”的運作模式，不理性的消費者一時難以接受。各位裝修業(yè)主朋友們準備好了嗎？裝修對于每個家庭來說，都是一件既花錢、又費時費力的大事情。因此，對于所有準備裝修的業(yè)主來說。如何謀劃裝修比裝修本身其實更重要，我們應該傾聽專家或有經驗者的意見，做好多種準備，這樣既可省工、省料、省錢，又能獲得較滿意的效果。
因為消費的特殊性，消費者對裝修知識，裝修市場，裝飾行業(yè)知之甚少，一般都是有需求的時候臨時抱佛腳。因此，裝修市場和裝飾行業(yè)很亂，消費者在它們的誘導和誤導之下顯得不理性。
消費者對裝修市場、裝修行業(yè)了解多少?裝修材料品類知道多少、價格知道多少?材料的性能、用途知道多少?真?zhèn)尾牧夏隳鼙鎰e嗎?施工節(jié)點懂嗎?裝修項目材料配比數量會計算嗎?裝飾行業(yè)都有哪些管理模式和報價方式?管理費和利潤有幾種收取方式?賺取多少錢才算是合理?裝修技工按日工資額是多少、按件取酬又是多少?北京市家庭居室裝飾裝修工程驗收標準是什么?裝修的隱患在哪里?裝修的質量由什么來決定?這些問題都與家裝息息相關。
針對以上的問題，我們曾經做過測試，派遣了五名實習的大學畢業(yè)生作了為期七天的市場調查，結果得到的是面目全非、無效的數據。
懂點皮毛就是不懂，差一點就是差很多。知之為知之，不知為不知，是知也。
市場之大致使行業(yè)之大，行業(yè)之大致使從業(yè)人數之多，從業(yè)人數之多致使競爭殘酷、行業(yè)混亂。裝修公司花樣天天翻新，消費者茫然不知所措。
中國改革開放以來，由計劃經濟轉變?yōu)槭袌鼋洕?。開放市場，公平競爭，講究的是專業(yè)化、職業(yè)化、道德化。企業(yè)肩負著雙重使命(要國強、要啟蒙)。啟蒙就是改造傳統(tǒng)中國的農業(yè)文化，向現代工業(yè)文化和信息文化的轉變。每家企業(yè)都應該具有社會責任感。
然而，在裝修市場殘酷競爭面前，有哪些裝飾行業(yè)企業(yè)家具有這種風范?只有活命才是硬道理。要想活命就得丟掉“高雅”，且不擇手段。
裝修行業(yè)的“競爭”并沒有讓裝修消費者得到實惠，因為“裝修”是一項動態(tài)的、組合式的工程，不同于購買某種商品可以照樣子買或者比價位。打價格戰(zhàn)只是一種表面現象，先進去裝修，然后再考慮怎么去賺錢，這是裝飾行業(yè)中普遍性的思維邏輯。是啊，沒有標的哪有利潤可談?可惜，打著“免費裝修”的牌子沒人信，如果消費者能信的話，裝飾公司都會紛紛亮出“免費裝修”的牌子。
一種是以壓低報價的方式擠掉競爭對手;一種是以變換花樣的招數來誤導和誘導消費者。 企業(yè)要生存，盈利是必然的。利潤來源于消費者那里。從消費者的標的中或一份工程報價中你能看出利潤是多少嗎?是毛利還是純利?賺取多少你覺得算是合理?相信這些問題沒有幾個消費者能答得上來。同樣的裝修項目報五萬元你會覺得“高”，報四萬你也會覺得“高”，報多少錢你都覺得是“高”，這叫行業(yè)怎么不亂。究其原因是因為你不了解市場、不了解行業(yè)。心里沒有“一桿秤”。
這“一桿秤”就是“裝修成本”(市場材料費和人工費)。有了這桿秤，消費者才能明白裝修資金去向，辨別和區(qū)分裝修公司的裝修報價中的“貓膩”、“暴利”和“合理性”。
我相信，富人也好窮人也罷，有品味的也好沒品味的也罷，被人“?！钡母杏X總不是滋味，也不喜歡在裝修過程中總出現“扯皮”現象和花冤枉錢。
中國人就是勢利眼，中國人就是愛貪小便宜。明里賺你的錢你不買帳，暗地里搗點鬼把你的錢賺走你倒樂不可支，這不覺得可悲嗎?!因此，只有那些靠資本運營搞大炒作的和那些靠?；^的奸商才能占有市場更多份額，贏得更多的客戶，爭取到更便捷的利潤。
裝修消費者在裝修咨詢過程中經常會提出類似于這樣的問題：你公司有多大?你的報價是高是低?你公司有什么優(yōu)惠活動嗎?90平方米的房子需要花多少錢裝修等等，這些問題也許在一般的裝飾公司那里會得到滿意的回答，而在齊家盛這里卻不知如何回答是好，因為她更多的考慮到的是行業(yè)操守和社會良知以及專業(yè)水平和肩負的責任，而不是考慮到怎么想方設法去誤導和誘導客戶。
房子大、廣告大、人多、車多就是大公司嗎?鋪磚18元、刮膩子刷漆8元(工費)是貴還是便宜?打折送禮誰為你買單?90平方的房子裝修費說三萬行嗎，五萬、十萬是不是也可以?
說白了，花多少錢都可以裝修，裝修預算的費用由你自己說了算，但一定要搞清楚裝修資金的去向。記?。盒睦镆欢ǖ糜袟U“秤”。
裝修預算需要依據，依據就是“成本”，“成本”不是某人或某公司說了算，而是市場所決定?！俺杀尽睕]有高低、貴賤之說，“成本”就是裝修預算之標尺，不懂成本核算的裝修預算就是信口雌黃。
裝修花費是個沒“譜”的事情，“價格”與“價值”是截然不同的概念，花100元買件不滿意的東西還不如花110元買件稱心如意的東西是嗎?如其被別人牽著鼻子走還不如遠離牽著你鼻子走的人。記?。貉b修的最高領導人就是你自己。領導人不需要什么都懂，只要把握大的環(huán)節(jié)，找到一個“靠得住”的作為你的代理人就可以了。墻頭一根草，風吹兩邊倒是最不理性的表現;裝修沒做好把所有責任歸咎于他人，那是自身無能的表現。
要想把裝修工程做到物有所值、省心、省力、性價比高，齊家盛認為，裝修消費者可以分為四步走：
第一步，預算自己的資金，計劃裝修投入多少錢，做到心中有數。
第二步，選好你的裝修代理人(裝飾公司)，在你控制的裝修資金范圍內或分為高、中、低檔，為你提出裝修解決方案。注意：選擇裝飾公司時要做到“六看”。
第三步，考察市場，驗證裝修方案是否科學可行(成本核算是裝修報價之標尺)。
第四步，簽訂裝修合同，把握“四關”。
在很多消費者看來，裝修是一件很累、很煩的事情，遠遠不是我所講的那么簡單。在裝修之前會拼命去學習、去打聽、去調查、去咨詢，但得到的卻是道聽途說、人云亦云、寥寥無幾的、片面性的東西。為什么會這樣?行業(yè)行規(guī)、無序的市場在告訴我們;殘酷的競爭在告訴我們;是懂非懂的所謂行家在忽悠我們。非行業(yè)人士很難得到真實有效的數據，即使是告訴你真實的東西，你也會滿狐猜疑、似懂非懂。既然這樣，為什么還要去做那些無謂的犧牲呢?一年半載的學習時間就能入行嗎?簽訂的裝修合同是干嘛用的?你是不是付給了裝飾公司的管理費和利潤?你對自己的定位是“跑腿”的，還是“領導人”?解決和理解了這些問題，以上提出的“四步走”就會行之有效。
明白裝修資金去向，做到裝修物有所值，決定性的因素就是你自己。請把握三個關鍵詞：“理性”、“成本”、“自身定位”。抓住大的環(huán)節(jié)，只要好的結果。 |
