2011“金九銀十”季節(jié)略顯冷淡，家裝、建材、家具、家飾等市場銷量均出現(xiàn)明顯下滑?？土髁肯∩?，渠道壓力也就愈發(fā)突顯。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來1~2年之內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)的市場整體情況還會進(jìn)一步嚴(yán)峻。
在此背景下，行業(yè)間的深度合作，共享資源成為抵御市場危機(jī)的重要利器。2011年10月17日，在東莞舉行的“中國家裝企業(yè)家峰會暨全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝委員會年會”上，品牌家裝企業(yè)、家具企業(yè)與建材企業(yè)達(dá)成共識，決定共同聯(lián)合，打造家裝全產(chǎn)業(yè)鏈。
整體家居產(chǎn)業(yè)鏈需多方互補(bǔ)共同打造
對于當(dāng)今追求全方位一體化的消費(fèi)者來說，家居是一個整體的生活空間。家具、家飾等產(chǎn)品的選擇已不再是簡單的后期配置，而是與前期設(shè)計(jì)相貫通的環(huán)節(jié)。面對一個風(fēng)格完整的設(shè)計(jì)，大部分消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)自已缺乏配置的能力，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)師代為選配家具飾品，客觀上已將家裝業(yè)與家具飾品行業(yè)緊密結(jié)合在一起。
認(rèn)為未來的裝飾行業(yè)將會同其他行業(yè)一樣，20%是高端市場，80%是大眾市場。而“一戶一設(shè)計(jì)一裝修”的大眾市場將會被成熟的、標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)范的、規(guī)模化的工業(yè)化產(chǎn)品所取代。整個家居行業(yè)在未來將會是一個生態(tài)圈的關(guān)系，我中有你，你中有我。
對于品牌家裝公司來說，一個將各類配飾集合起來的整合商，也正是目前急需的合作對象。今朝裝飾總裁戴江平告訴記者，家裝公司可以選擇好的配飾商合作，但最終結(jié)果是花錢買了十幾萬的配飾放在店里進(jìn)行銷售，雖然能夠解決問題，在過程中與單個商家合作的難度卻很大。一個與諸多配飾商家合作的集成商則可以提供很好的服務(wù)。目前這樣的合作商家還很稀缺，這也可能成為一個新的商機(jī)。
家裝將成帶動建材家具銷售的新渠道
對于建材、家具企業(yè)來說，家裝公司將是一個以設(shè)計(jì)帶動發(fā)展的新渠道。這個渠道當(dāng)中，我們與家具廠商能夠設(shè)計(jì)出共贏的模式，家具可以跟我們一起提升發(fā)展，家具廠商也能夠給客戶提供更多的支持和完善的服務(wù)。一個家裝企業(yè)結(jié)合更多的消費(fèi)資源去做市場，朋友就會越來越多，獨(dú)立去做卻會四面樹敵。比如，一個家裝公司做櫥柜，則櫥柜廠家都成為了競爭對手。而選擇開放性的合作模式，則可以集合優(yōu)勢資源，最終做強(qiáng)做大。
約15年以后，家裝渠道將會成為材料商最主要的銷售渠道。而傳統(tǒng)賣場將主要是展廳的作用。因?yàn)榧已b的優(yōu)勢在于整合，整合的結(jié)果將會降低最終用戶的采購成本和采購時間。
與家裝企業(yè)的合作，也將使裝修配置的銜接更加順暢。當(dāng)家具企業(yè)與家裝企業(yè)不存在合作關(guān)系時，常常會出現(xiàn)裝修未完畢不準(zhǔn)進(jìn)場的情況。
家具代理商面對著一些掌握消費(fèi)者資源而索要回扣的設(shè)計(jì)師，就更加希望品牌廠商能夠得到家裝公司的支撐。
家裝產(chǎn)業(yè)鏈整合仍需一個過程
談到具體落實(shí)，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈整合需要一個循序漸進(jìn)的過程，任何一家家裝公司都不可能在短期內(nèi)把客戶需要的家居產(chǎn)品全部整合起來。建材、家具、飾品生產(chǎn)商也不可能急促地將產(chǎn)品注入每個家裝公司，同樣需要一個篩選過程。
然而不斷攀升的賣場租金、原材料價格、勞動力價格帶來的壓力，都要求產(chǎn)業(yè)整合切實(shí)實(shí)施。陸珂認(rèn)為，當(dāng)前供應(yīng)鏈上主要存在兩方面的問題：一是從建材、家具、飾品廠商到裝飾公司之間的代理商關(guān)系的處理問題。二是裝飾公司需要把控的設(shè)計(jì)層面的問題。如能很好的處理這兩大問題，未來行業(yè)整合的前景將值得看好。
目前許多家裝公司(http://www.skilogik.cn)與建材家具企業(yè)的合作也已開始，并正在發(fā)展當(dāng)中。 |
