2012隨著競爭越來越激烈，促銷活動越來越多，市場出現(xiàn)不促銷，不賣貨。受大環(huán)境的影響，櫥柜行業(yè)銷售不如往年，市場低迷，越來越多的終端經(jīng)銷商感嘆：“搞促銷是找死，不促銷是等死?！鄙鎵毫χ拢鞣N促銷愈演愈烈，泛濫繁多，這無論對是消費者還是商家都不是好事。
促銷繁多，害人害己
現(xiàn)在的促銷活動繁多，說是一個櫥柜經(jīng)銷商做了近百次推廣促銷活動，他講不想再搞活動了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，搞得他都沒信心了。其實，這是一個非常普遍的現(xiàn)象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。
照道理講，促銷應該是一個拉動銷量、增加利潤的活動，為什么會出現(xiàn)促銷越多賠錢越多的問題呢?筆者認為，客觀環(huán)境的影響是一方面，比如大環(huán)境帶來的消費低迷，消費者對促銷活動的“免疫能力”增強等。但更重要的則是櫥柜廠商自身的原因，櫥柜廠商在促銷時使用太多的虛假宣傳。“絕對震撼”、“微利銷售”……各種各樣的詞匯極盡夸張之能事。以某一商家將原價3850元的櫥柜5折銷售為例，雖然商家只賣1990元，但這個價格真的只是“微利銷售”嗎?筆者以此問題訪問了許多消費者，他們大多對此嗤之以鼻。一個有心的朋友為筆者提供了一組數(shù)據(jù)，在促銷的前一周，他暗地里到商場記下了很多商品的價格，等到促銷的時候，他將同種商品的前后價格進行了對比，不比不知道，一比嚇一跳。原價40元的商品標價變成了60元，然后打7.5折變成了45元，乍一看折扣很大，其實反而比原來還貴。這樣的虛假折扣，非但不能吸引消費者，反而會損害商家的信譽。
還有的商家用超低特價產(chǎn)品吸引顧客，但數(shù)量有限。顧客想購買這種產(chǎn)品時，促銷員往往會先推薦其他優(yōu)惠商品，如果遇到一定要購買特價商品的消費者，便會解釋該款商品已售完。如此種種手段，只能蒙騙不明真相的消費者，獲一時之利，但是長久下去，將對整個行業(yè)的信譽造成極大的傷害。商家的此種行為，既害了消費者，也害了企業(yè)自身。
打“價格戰(zhàn)”，比誰更“賤”如何才能健康的促銷
活動促銷如果使用不當，就等于是打“價格戰(zhàn)”，比誰更“賤”。產(chǎn)品被大幅度降低__了價格之后，經(jīng)營者為了能從中獲利，要么暗箱操作，拔高價格后再打折扣，往往會給消費者留下暴利的不良印象;要么在商品的價格大幅降低之后，使用廉價原材料、粗糙的生產(chǎn)工藝，犧牲優(yōu)質(zhì)服務。無論采取哪一種方式，都是不健康的，無法為企業(yè)的良性發(fā)展帶來好處。
活動促銷是企業(yè)營銷中的一個組成部分，但不等于營銷的全部。嚴格來說，活動促銷需要有一定的條件，在時間要有限制，并且需要進行一番策劃。但目前的商家促銷，直如家常便飯般，無論節(jié)日大小，有節(jié)無節(jié)，只要想做促銷了，就開始去做，直至天天有促銷，月月有促銷。正是這樣的做法，讓活動促銷泛濫成災，促銷已經(jīng)失去了它應有的作用與意義。
整個櫥柜行業(yè)促銷之風盛行，也使得部分企業(yè)將可持續(xù)發(fā)展與盈利全部押在活動促銷上，忽視了對產(chǎn)品的創(chuàng)新，忽視了對產(chǎn)品差異化、服務差異化和營銷差異化的追求，企業(yè)的發(fā)展停滯不前。
從根本上說，促銷就是一種利益的交換，但它與一般意義上的利益交換又有所不同，因為促銷不僅僅是眼前的利益交換，更多的是商家與賣場雙方一種長期的交往與合作。因此，在制定促銷方案時，無論是賣場還是商家，不僅要考慮促銷的形式是否合適，還要考慮該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場帶來銷售提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。在制定促銷活動方案時，廠商必須從投資的角度來考量，既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展以及活動與品牌的結(jié)合度。如果活動危及到品牌的健康成長，即使能帶來銷量提升，也不是一個好的促銷方案，要盡可能去掉。只有根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，制定出不會損害品牌形象的促銷活動才是正路，那種透支企業(yè)品牌未來發(fā)展的非健康促銷，不搞也罷。
大品牌更需特色促銷
家用電器“以舊換新”的促銷活動在各大賣場搞得如火如荼，據(jù)筆者了解，這種活動也漸漸在家具業(yè)悄然興起。當然，敢于嘗試的企業(yè)都是大型家居品牌。在市場不景氣的情況下，“以舊換新”是一種很好的促銷手段。
櫥柜廠商促銷，回歸本真才能經(jīng)得起考驗。當所有的促銷招數(shù)都用完的時候，只有回歸到本真坦誠，才是出路。
當然要注意購買櫥柜必要知10個元素：
一要問柜體板的厚度
目前市場上有16毫米、18毫米等厚度規(guī)格的板材，厚度不同成本相差很大，僅此一項18毫米厚的比16毫米厚板材成本高出7%.18毫米厚板材做出的櫥柜使用壽命等能延長一倍以上，保證門板不變形，保護臺面不開裂。消費者看樣品時一定要認真了解材料的構成情況，做到心中有數(shù)。
二要問拼裝方式
一般小廠或手工現(xiàn)場打制的只能用螺絲鉚釘或者膠合劑連接。
采用最新的第三代箱體棒榫結(jié)構加固定件及快裝件的方式，更有效的保證箱體的牢固及承受力，而且少用膠合劑，更為環(huán)保。
三要問是否獨立柜體
整組連裝的櫥柜會影響牢度，因此消費者在選購整體櫥柜時要問清楚，二者使用壽命和穩(wěn)定性相差2—3倍，成本相差5%.消費者可以通過包裝和裝好的柜體來鑒別，如果獨立柜體單柜組裝的話，每個柜子都應該有一個獨立的包裝;消費者還可以在柜體安裝好臺面前觀察出來。
四要問后背板是單面封還是雙面封
為節(jié)約成本，有的廠家偷工減料，對后背板只做單面封，看不到的一面是裸露的。單面封后背板容易潮濕發(fā)霉，也很容易釋放甲醛，造成污染，因此一定要雙面封的。
五要問是否防蟑靜音封邊
使用防蟑靜音封邊的柜體，柜門關閉時沖擊力得以緩解，消除噪音，防止蟑螂等蟲進入，有沒有防蟑封邊的成本相差3%.還要查看臺面板、門板、箱體和密封條、防撞條是否經(jīng)機器膜壓處理，是否正反兩面一封壓制而成。密封條封閉不嚴會造成油煙、灰塵、昆蟲進入。
六要問清水槽柜鋁箔的安裝方法
是一次壓制的還是安裝時用膠水粘貼的。一次壓制的密封性能更加完好，水、濕氣不易滲透，更有效的保護柜體，延長櫥柜使用壽命。
七要問清人造石的成分
適合做廚房的臺面的材料，有防火板、人造石、天然大理石、花崗巖、不銹鋼等，其中以人造石臺面的性能價格比最好。便宜的臺面碳酸鈣的成分高，容易開裂。目前市場上用的較多的是復合亞克力、純亞克力等。復合亞克力中亞克力成分一般在20%左右為最佳比例。
八要問人造石是否無塵(少塵)安裝
過去不少廠家會在安裝現(xiàn)場進行人造石打磨，造成居室環(huán)境污染，是消費者始料不及的?，F(xiàn)在一些領先的櫥柜廠商已經(jīng)意識到了這一點。如果你選擇的櫥柜廠家是有塵打磨的話，你一定要選擇在地板、油漆進場前安裝臺面，否則就得再花錢做二次保潔了。
九要問能否提供檢測報告
櫥柜也是家具產(chǎn)品，國家有明文規(guī)定要出具成品檢測報告并明示甲醛含量。有的廠家只能提供原材料檢驗報告，但原材料環(huán)保不等于成品環(huán)保，只有成品合格才能證明其產(chǎn)品合格。因此消費者在購買時可以向商家索要，也可以把商家出示的質(zhì)檢報告編號記錄下來打電話到質(zhì)檢部門核查真?zhèn)巍?/P>
十要問保修期
不要只關心產(chǎn)品的價格和款式，能否能提供優(yōu)質(zhì)的售后服務是廠家實力的表現(xiàn)。比如保修年限，有的廠家是一年，有的廠家是二年，也有的是五年。敢于保五年的廠家，在用材、制造等環(huán)節(jié)一定會要求更高，對于消費者來講也最實惠。許多小廠價格很便宜，但保修很短或者就沒有保修，一旦出了問題很難得到合理解決，所以消費者在訂購櫥柜時一定要問清楚產(chǎn)品保修等問題。 |
